2007年10月，安博宣布完成第三轮融资，获得5400万美元巨额投资，投资方为麦格理银行、艾威资本、思科、华威。此轮融资成为迄今为止教育行业最大的一笔投资。安博曾于2000年获得第一轮天使投资；2006年初完成第二轮1400万美元融资，投资方为集富亚洲、思科、华威。ChinaVenture采访了安博集团总裁兼CEO黄劲博士。

　　1999年，黄劲博士在美国硅谷创立安博（Ambow）。安博教育集团历经了核心技术体系创建及全线自主知识产权软件产品推广阶段（2000—2003年）、互联网技术与教育服务融合互动发展阶段（2004年—至今）。自创立之初至今，安博集团的理念一直是：用信息技术来为教育服务，实现孔子“因材施教”的教育思想。

　　ChinaVenture：您如何看待中国传统教育体系的成败？安博等教育培训机构的生存空间从何而来？

　　黄劲：我们中国的教育体系肯定有其成功之处，也有很多不足。中国基础教育比较扎实，在亚洲国家中，还是比较成功。任何一种商业模式都要根据客户需求而设立，当前教育体系成败与安博的存在并没有直接关系。因为国家传统教育体系无论如何完善，市场上总会有客户需要而目前体系无法完全覆盖的角落。

　　例如外语培训机构大量涌现的因素之一是中国大量人群有留学需求，而正规教育体系没有提供这方面服务；安博的存在也正因为传统教育无法提供适应学生个人需求的服务。虽然传统教育体系确实是在不断完善，但教育与需求之间总会存在落差。在这个竞争激励的社会中，消费者永远都需要更好的教育模式帮助其脱颖而出。

　　ChinaVenture：在中国教育企业应该如何建立竞争壁垒呢？

　　黄劲：进入教育培训行业的门槛不高，且细分市场众多，广大消费者也呼唤有更多更好的教育品牌。但是要建立竞争壁垒需要时间和耐心，目前真正能覆盖全国市场的教育培训机构并不多。要能够覆盖全国市场必须在提供高质量服务的同时具备可扩展性和可复制性，这就需要提供标准化的服务。当然在竞争过程中，资源也是很重要的，好的投资商也是非常有价值的资源。

　　在未来几年教育行业市场格局肯定会有比较大的改变，这就需要企业有一个很好发展平台。安博是经过几年的技术研发和教育服务积累，从04年开始已经进入发展的快车道。我们跟其他教育公司最大的不同就是我们的教育服务是标准化的。

　　

　　图为安博教育集团总裁兼CEO黄劲博士

　　ChinaVenture：安博如何将针对学习者的个性化和学习内容的标准化做到统一？

　　黄劲：中国教育市场最大的两个核心需求一个是升学，另一个是就业。我们深刻理解这两个需求，从升学竞争力和就业竞争力方面帮助消费者，提供个性化的服务。我们有个核心技术叫做学习引擎，学习引擎可以记录学习者学习历史，分析学习行为。学习引擎可以记录住每一个人的差异性，成为一个学习顾问，告诉你现在你最需要的是做什么，最适合学习什么东西。

　　教育要想达到理想效果，有两个前提必不可少，首先学习者有学习意愿，第二个有好的方法和内容去帮助他学。然而传统的培训是由人去做施教者，不能保证不同教师在不同时间不同地点都能保证同等的教学质量，无法做到标准化。尤其是培训机构靠连锁加盟方式扩张时，将很难保证都能做到高质量服务，教育品牌严重受损。安博的学习引擎在帮助学习者作评测的同时也会配送核心内容给用户，根据用户的学习目标和反馈去制定配套内容。而学校和机构扮演的是管理者和激励者的角色，而不是施教者的角色。

　　这样服务内容是由技术驱动的，去除了人为因素，既能够针对学习者提供个性化内容，又能够在学习质量上做到标准化，实现其可扩展性和可复制性，有利于向全国市场扩张。

　　ChinaVenture：安博现在主要有哪些业务？

　　黄劲：目前基础教育业务和职业教育业务基本上各占一半。现在主要是针对中学生和大学生提供中考、高考、考研和职业教育内容，用户年龄段在十四、五岁到二十四、五岁之间。覆盖地域有山东、河南、江苏、安徽等全国20多个省市。

　　ChinaVenture：目前正快速扩张，并购计划中将如何选择并购对象？

　　黄劲：安博已有较为详细的并购计划。安博目前商业模式和发展方向非常清晰，不会通过并购去做之前未涉及业务。并购目标必须符合安博目前业务体系，促进现有业务有力增长。我们并购时需要考虑的一大原则就是“能否对安博的教育服务有帮助，能否为消费者带来更好体验和更大价值”。我们的并购目标大多为我们的合作伙伴。

　　

　　图为黄劲博士与麦格理银行集团执行董事丹飞立（Dan Phillips）

　　ChinaVenture：本轮融资之后在研发和市场营销方面有什么计划？

　　黄劲：任何一个成功的企业都是“以客户为中心，以营销为导向”，所以在这两方面我们非常重视。在研发方面我们有研究院，员工约60人，一部分做信息技术研发，一部分做教育内容研发。营销方面是通过学校和培训机构等合作伙伴建立营销体系，再将服务提供给用户，这是一个B2B2C的过程。融资之后将会继续加强研发实力以保证服务质量，并在市场方面增加投入扩大品牌影响力。

　　ChinaVenture：有没有下一轮融资计划和上市计划？

　　黄劲：本轮融资是上市前的最后一轮融资。上市是安博发展过程之中的必经之路，而不是目标。我们最终目标是建立一个可长期发展的优秀的教育公司。